Publicidad BTL

La publicidad below the line es una estrategia publicitaria dirigida a nichos en especifico que consiste en acciones de comunicación que se conocen como publicidad no convecional, es decir, las acciones de comunicación que no involucren medios masivos y tradicionales, también conocidos como ATL (above the line) como son la TV, radio, medios impresos, etc. Este tipo de estrategia busca promocionar productos tanto tangibles como no tangibles mediante una comunicación de alto impacto, cargada de fuertes dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad. Las acciones below the line suelen ser complemeto de las campañas publicitarias tradicionales.

Dentro del below the line se ubican el marketing directo, el marketing promocional (las promociones de ventas), el marketing relacional: las relaciones públicas, patrocinios, merchandising, y acciones de comunicación como las guerrillas y el ambient, donde no se emplean medios masivos.

¿Qué es el Ambient Marketing?

El ambient marketing es una tendencia publicitaria que comienza a tomar auge en varios países, sobre todo en España, este tipo de estrategia consiste en utilizar elementos que forman parte del entorno para impactar de forma llamativa al target con un mensaje publicitario cargado de creatividad y buen humor, siendo así más asequible y menos intrusivo. Ya que este no trata de introducir un elemento publicitario nuevo en el entorno, como sería una valla de la publicidad exterior tradicional; ni de montar un acontecimiento en la calle como haría el street marketing.

Así, por ejemplo, Nestle transformo una banca del parque en un exquisito chocolate; y MacDonalds convirtió la lineas del paso peatonal en unas ricas papas a la francesa. Estas son ideas sencillas, simpáticas, poco costosas y de gran impacto; éstas serían las claves básicas del ambient marketing.

Pautas básicas de una campaña de ambient marketing:

• El ambient marketing es más barato, pero no es gratis. Requiere una buena creatividad y una correcta realización para que resulte llamativo y eficaz.
• Recuerda que tienes que pedir permiso (y a veces pagar) para realizar promociones en la calle o en espacios públicos como las estaciones.
• No molestes al público: tu idea no debe provocar inconvenientes ni ofender a la gente. El objetivo es provocar una sonrisa y transmitir tu mensaje.
• El ambient marketing sólo puede transmitir mensajes muy básicos, por lo tanto debes complementar la campaña con otros elementos como una web.